2006年9月4日星期一

价格谈判策略 Bargain Strategy

(转自FTChinese.com)

中国坚信能够顶住全球大宗商品市场的趋势。近期在与铁矿石生产商艰苦卓绝的年度谈判中,中国并未能够压低铁矿石合同价格,但北京如今仍计划成立政府主导的谈判团队,试图在购买石油、铝和铜时拥有定价权。然而,与早些时候的努力一样,中国这一最新计划同样不太可能取得成功。

中国的立场是基于这样一种假设:作为越来越多国际交易的自然资源的全球最大买家,中国应该具有定价发言权。而看到市场投机者通过推高国际价格,迫使自己充当“冤大头”,中国相当不满,其业已存在的保障资源供应的渴望也更加强烈了。

然而,这些想法不仅表明中国在技术层面对大宗商品市场的运行方式知之甚少,而且也不符合逻辑。推高全球大宗商品价格的最重要因素,正是中国自身的需求。这种 需求并没有使中国占据主动,相反,它削弱了中国的议价能力,使其成为价格接受者,因为生产商清楚,中国无法承担资源供应中断而引发的经济震荡。

继续阅读

没有评论: